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朱林:梦想路上的创业人生

2016-01-06 18:49:39作者:晓晓来源:91创业网浏览量:202

朱林,1968年生,大学毕业后于媒体工作达六年;2001年离职创业,现为重庆市规模最大的仿真汽车模型、汽车移动冰箱、及汽车工艺礼品供应商。在汽车行业淘金去。”这是不少创业者的梦想与豪迈誓言。可对于缺资金少资源的“小本”们,真要想在这一领域赚到“真金白银”,却着实不易。但凡事皆有例外。短短的两年时间,重庆人朱林,在汽车行业赚了个钵满盘溢。不同的是,他进入的,是与汽车擦着边的汽车文化传播市常自汽车问世以来,汽车就不仅仅是单纯的物质载体、以车代步的工具,更重要的是它忠实反映了社会变迁兴衰和人类的生活内貌,已经迈步发展成为了一种文化-汽车文化。人类的创造性、适应环境的能力、个体与社会时尚都相互交融在汽车文化之中,同时在光阴中流动、沉淀、韧性地记录着历史,甚作为一种时尚文化,正在吸引着更多的人融入。现如今,汽车文化已使人们无论从感情上还是理智上都对汽车有了更深层次的认识。人们已不再把她看成是钢铁铸造的冷冰冰的机器,与它难以割舍的一份情,已使它成为一个有“生命”的东西,与人类最美好的感情透着密切的联系。这从中便孕育出了无限商机。创业于而立之时朱林堪称车迷,一直做着香车宝马的梦。成渝两地的大小车展,他无一漏过;家里订阅的是汽车杂志;腕上戴的是汽车名表;床前挂的是汽车年历;橱架上摆的是名车模型;说起中外汽车品牌,他如数家珍头头是道,俨然行家;谁跟他侃车,他认谁作知音。几年前,朱林有机会去美国考察。在美国各主要城市里,在四通八达的高速公路网中,他深刻体会到了美国的汽车文化。那真是一个“生活在轮子上的国家”啊!各种汽车让人目眩,速度和效率让人惊讶,五花八门的车展、车赛、车模、车迷、车吧、车旅馆、车礼品、老爷车、现代车、概念车、豪华车……无不昭示着这个超级大国的创新能力与发达程度。他自费报名进驾校学开车,拿到了小车驾照。会开车,却无车开。有件小事对朱林刺激颇大:儿子朱剑桥6岁那年,他照例要带妻子和小家伙去看一个大型车展,没料到儿子好歹不去,宁愿在家看电视,儿子说,爸爸每次光看不买,没劲。弄得年轻的父母只有相对苦笑。——当时就下定决心,要自己创业开公司,实现人生梦想。那年,他已过而立。但创业谈何容易?以自己有限的资金、有限的知识、有限的社会资源,首选什么项目好?理智告诉他,稍有不慎,便会血本无归。创业前,先要找准方向。在上海,当他走进浦东一家汽车文化传播公司时,突然有眼前一亮的兴奋。在琳琅满目的商品陈列柜前流连,他对那一款款按原车比例缩小的精巧名车模型赞叹不已。模型的车门、后盖不仅可以开启,方向盘、前轮不仅可以联动,就连隐藏在车首的导弹发射器和机关枪都可以揿弹出来!外型之逼真,用材之高档,工艺之考究,细节之真实,活脱脱就是原车的缩微,让资深车迷朱林爱不释手!他在这店里一呆就是一整天,看了问,问了看,补上了扎实生动的关于汽车文化方面的专业知识课。如果说以前去美国,是知其然;那么今天在上海这家店里,才是知其所以然。譬如他这次算是真正搞懂了仿真车模和玩具汽车的区别。外行通常将二者混为一谈,其实它们是大异其趣的,因为仿真车模属于成人玩具,具有收藏价值,而玩具汽车属于儿童,没有什么收藏价值。二者的差异除了价格悬殊,还具备以下特征。仿真车模在细节上同样高度仿真,往往由几百个甚至更多的部件构成,而玩具汽车的细节常被忽略,或用同一块材料凑合在一起。仿真车模一般选用高档金属材料和塑料制成,各项工艺几乎达到真车制造的水平。而玩具汽车出于成本考虑,能省则省,材料通常以普通塑料为主。仿真车模必须是原型车按照一定比例精确缩小,而玩具汽车的尺寸设计可大可小非常随意。仿真车模必须绝对忠实于原型车的外观内构,而玩具汽车即使仿制一款名车,也往往会修改其造型,甚至夸张变形。打造“金三角”上海归来,朱林的“林记康桥”商务有限公司在江北黄金堡芷苑大厦落了户,业务主打:仿真车模与汽车礼品。乍看那里,像个儿童玩具批发部,但出入其中的,多是腰缠万贯的车主、车商,年轻热情的车迷,还有对各种汽车礼品感兴趣的人们。慢慢地,前来洽谈业务和看样品的客户逐渐多了起来。朱林从朋友那里获得一条信息:北京一家科技公司开发出一种节能型移动车载小冰箱,不用电,只是使用一种叫“两面派”的储能盒,夏天能保持低温20小时,冬天能保持常温3小时;另外还有一种交直流两用的手提冰箱,可加热、制冷,可家用、车载,在车上用12V直流电,在家中用220V交流电,小巧玲珑。2002年3月,朱林飞往北京,与那家科技公司签订了车载冰箱代理合同。因为他知道目前所有国产车和绝大部分进口车都没有配备车载冰箱,而随着中国公民汽车休闲旅游热的不断升温,这一块潜在市场肯定不校引入车载冰箱,不正好与仿真车模、汽车礼品一道,构成公司经营的“金三角”支撑格局吗?“林记康桥”丰富和拓展了汽车文化的概念,朱林要扎扎实实把这三类商品在重庆推广,希望用它们改善重庆人的生活质量。新商品虽具备了新、奇、特的优点,但好酒也怕巷子深,朱林详细拟定了促销策略,打出了三记重拳。第一拳,借助媒体。朱林有这方面的优势,媒体从业六年,交了不少朋友。他请熟识的记者编辑们来公司作客,聊他的汽车文化,悄悄为他们洗脑。媒体人不乏新闻敏感,回去自然替他写了不少文章,发表出来,不是广告,却胜似广告。第二拳,横向联系。“林记康桥”主动参加本市所有的车展车博会,与业内人士取得广泛联系。联系对象包括:汽车行、修车点、加油站、汽车美容店、汽车部品零件店、自驾车迷会、出租车公司、政府机关车队……此外商务写字楼、豪华住宅小区、小户型青年社区、礼品公司、冷饮店、小型超市、银行、保险公司都被列为潜在客户。第三拳,组织活动。活动可以造势,活动可以促销。朱林自知实力不足,但他想出了一条推销车载冰箱的妙计,堪称四两拨千斤的范例。创业两年,朱林感慨万千,甘苦自知,有大喜,亦有大悲。高兴的是,事业步步登高;悲哀的是,压力天天扰人。最大的压力是资金匮乏,代理产品需垫付巨款,否则上游供货商凭什么相信你?进货要先款后货,铺货却只能先货后款,否则下游经销商凭什么替你卖?双重风险集于一身,一般心理脆弱者是很难承受这种压力的。其次的压力是人才流失,刚培养出一名业务骨干,正当他与一大客户谈判成功临签单之时,却被那大客户用高薪诱走,不但业务丢掉,供货渠道、销售网络也一并流失,成为与竞争对手的共享资源。培养新手,又要待以时日,增大成本,想来令人心痛。困难还有很多,但既然选定了创业,就不要怕险阻。中国的汽车产业正日新月异,商机会比其它产业多得多。看到这宽广的前景,朱林义无反顾。

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