| 对比项 |
非品牌招商项目 |
品牌化经营企业 |
| 品牌注册标准 |
无任何国家权威机构注册标准 |
国家工商总局正规注册,授权使用 标识 |
| 产品质量标准 |
无任何国家质量标准,贴牌加工或收购尾货 |
拥有标准化生产园区,自主研发、设计、生产、销售,产品经过国家质检总局检测合格 |
| 广告宣传 |
大量发布诱惑性招商广告 |
品牌形象推广、产品质量宣传、企业实力印证,只辅助标准招商广告 |
| 款式系列标准 |
无任何系列款式,质次价低为准 |
款式系列明确 |
| 价格标准 |
无任何价格确定标准方式 |
有确定价格标准,如网站、专业画册、杂志、电视等均具有确定价格明示 |
| 投资标准 |
随意性强,多少均可(如3-5千也可,1-2万也可) |
需一定额度资金,但层次标准严格 |
连锁加盟 招商标准 |
如免加盟费,免品牌使用费,免管理费等假象(实质以较大数额押金的方式变相收取,如1-3万铺货押金) |
实现真正加盟支持,按国家相关加盟规定,应收取规定范围内的品牌使用费、市场保证金 |
| 免费铺货,如首提货款1.5万元铺3.5万元货品(实际铺给的产品往往是尾货,价值仅在3-5千元) |
严格根据经销商梯次标准、店面大小及陈列和销售需要,标准按正常折扣比例提供产品 |
| 以后续超低折扣方式招揽经销商,如3折、2折、1折(经销商往往无法真正拿到此折扣:①以种种借口停止供货,迫使经销商违约退出;②大幅提高原有货品价格,如原100元的货品,款式或颜色稍变,价格提升为800-100元) |
永恒折扣率,对经销商进行季度、年度考核,对完成销售任务和业绩突出的经销商按正常比例提供奖励。 |
| 运营保障 |
无任何后续市场运营体系,如品牌宣传、店面陈列、店面指导、专业培训、店面销售、专业督导等。 |
均按品牌系列运营标准,有系列市场运营保障方案 |
| 产品特性 |
无品牌优势,产品只迎合投资者心理,而非真正市场需求。 |
突出品牌文化,符合专业市场需求,并形成专业与系列产品组合。 |
| 市场产品定位 |
选择质次价高已经市场饱和的产品进行包装,制造价格空间假象,实际将产品倾销给经销商。 |
选择有较大增长的市场,树立业内品牌形象,打造专业品牌美誉度。 |